而当记者见到周少雄——七匹狼实业股份有限公司总裁时，却没有从他身上看到狼的凶残与狡诈。他那张典型的南方男人的脸上，透露着狼的智慧与坚韧。 

起步：从一个知识分子到七个人到七匹狼   

　 周少雄的创业起步并没有多少传奇色彩。与很多晋江人一样，多年的贫困煎熬与大量接触来自海外的信息，促使他与自我的兄弟做起了小买卖。但与众不同的是，当时的周少雄有一份很不错的工作——在新华书店配书。这份工作对当时从农村出来的人来说是一个令人羡慕的“金饭碗”，而且他在同时代的晋江企业家里也算是一个知识分子了。 

　 一个偶然的机会，周少雄参加了一个展商会，回来后他就把工作辞掉，开了一个贸易公司。经过几次折腾，慢慢有了一些积累，两三年后，周少雄开了家服装厂，他成了晋江金井侨乡服装工艺厂的厂长。这就是“七匹狼”的雏形。 

　 有关“七匹狼”的来历，周少雄已经告诉过无数人：7个年轻人坐在一起研究海外有着各种各样图形图案的品牌，发现很多都是由动物组成的，于是开始选择一个有含义的动物，最后选择了狼，因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既然是7个人一起创业，于是就定下了“七匹狼”。巧合的是，按闽南风俗，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人”是谐音，这个名字再合适不过了。 

　 之所以会想到创一个品牌，是因为周少雄在几年的经营中发现，当地生产的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格相差很大。实际上，当地的很多工厂当时都做过“贴牌”的事情，买一些英文商标贴在自我生产的服装上，至于那些商标是什么意思则不去管它。“为什么不能靠自我的力量创出一个国产品牌呢？”周少雄与他的创业伙伴们都想到了这个问题。 

成名：“真狼”胜“假狼”而因祸得福   

　 任何名牌产品都离不开“优质”两字。“七匹狼”创办伊始，周少雄便提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，追求高品质，力争创名牌。为此，公司利用侨胞台胞的渠道，及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，并在各大城市建立销售网络。 

　 1990年6月，“七匹狼”进军中国服装界最大的市场———上海，结果一炮打响，其茄克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质，成为市面上的抢手货，不久便成为人们交口称赞的名牌。 

　 时隔一年，许多不法商人以仿冒的“七匹狼”茄克来争夺市场，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：“七匹狼”大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版消息，“七匹狼”因此名声大振。 

　 七匹狼公司最终借助法律手段，将假“狼”全部驱逐出市场。“真狼战胜假狼”，“七匹狼”茄克“因祸得福”，从此名声远扬，风靡大江南北，被誉为“茄克之王”。 

　 周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，“七匹狼”的品牌也获得了很大的发展。 

领先：以狼文化与明星代言制定营销战略   

　 “七匹狼”的发展并没有就此一帆风顺。在服装界出名后，当时国家政策鼓励企业贷款，“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模，但因为缺乏计划性，在固定资产上投资过快，没有协调好规模发展与季节发展的关系，过大的投资与经营网络却没有配套一个很好的管理团队与行销班子，于是当国家宏观调控出现紧缩时，企业一方面要清还大的款项，另一方面又没有流动资金可以继续运转，这在一定程度上制约了当时的发展，使生产与销售都陷入了困境。 

　 1994～1995年是许多服装品牌飞速发展的阶段，而原先已在服装界捷足先登的“七匹狼”却从强势品牌变成了弱势品牌。一个已被人们认可的品牌却没有发扬光大，企业危机重重，差点被市场淹没。 

　 在严重的挫折面前，周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛，及时调整了经营战略，重新审视与观察市场的切入点与关键点，敏锐地捕捉市场的新动态，确定一切从头做起。 

　 当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念、流通渠道与产销模式，而“七匹狼”作为一个异军突起的全新产品，假如按部就班，期待在短期内再次引发轰动效应，获得广大消费者的认同，难乎其难。 

　 于是，“七匹狼”另辟蹊径，匠心独具地制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略，在以务实勤劳的作风改变经营渠道、管控方式的同时，迅速引进新的营销手段，采用了周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又开创出全新的特许专卖经营模式。而专卖店不仅只是在卖服装，还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造，这是“七匹狼”渡过危机的很重要的因素，而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起了很大的作用。 

　 2001年，据全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，“七匹狼”的茄克市场占有率位居全国第一。至此，“七匹狼”终于确立了自我在休闲服装领域的领先地位。 

　 然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自我的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自我的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将当年的明星代言热潮推向了一个新的起点。 

　 周少雄说，“七匹狼”展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与“七匹狼”的品牌文化内涵不谋而合，“七匹狼”也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的确定性因素。狼的世界里充满了所有被人类推崇的高贵品质——合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。这些特征，正是一切成功与渴望成功的人士所必备的特质。